Quando si decide di vendere casa è basilare affidarsi all’esperienza di professionisti del settore, ad un’agenzia in grado di gestire le problematiche e le questioni relative al mercato immobiliare. Scegliere tra le tante presenti e dare il mandato ad un’agenzia immobiliare è una scelta spesso complessa ed è importante anche capire se sia meglio decidere per un’esclusiva oppure no. La differenza tra le due possibili soluzioni è piuttosto semplice, infatti nel caso in cui si preferisca un mandato in esclusiva allora un’unica agenzia si occuperà della promozione della vendita dell’immobile in ogni passaggio, dalla selezione dei potenziali acquirenti alla conclusione vera e propria della transazione. In caso contrario, la pubblicità della casa verrà affidata a numerose agenzie immobiliari con la possibilità di concludere la compravendita. Ma per poter fare la scelta giusta è importante valutare possibili benefici ed eventuali svantaggi ed essere consapevoli di cosa comporta questa decisione in termini di chiarezza ed attenzione da parte di chi verrà incaricato delle operazioni relative alla pubblicità dell’immobile e alla successiva compravendita.
Pro e contro: perché la bilancia pende a favore dei vantaggi per il mandato in esclusiva
Partendo dal presupposto che sia sempre meglio fare affidamento a dei professionisti per la gestione dei singoli passaggi, occorre decidere quale sarà il modo di procedere per stabilire se ad occuparsi di tutto sarà un’unica agenzia oppure più agenzie. Gli aspetti da valutare sono numerosi e la prima discriminante è la fretta con cui si intende portare a termine la compravendita. Fare riferimento a più agenzie magari offre una vetrina più ampia su cui proporre l’immobile, ma va tenuto presente che affidarsi ad una sola agenzia garantisce un’attenzione ed una cura maggiori. L’agente offrirà più impegno nella selezione dei potenziali acquirenti così come nelle comunicazioni e negli aggiornamenti necessari per ottimizzare tempi e gestire eventuali complicazioni. Inoltre la pubblicizzazione dell’immobile da parte di più agenti potrebbe avere una sorta di effetto boomerang: è innegabile che avrebbe occasione di arrivare all’attenzione di un numero maggiore di clienti, ma questi ultimi potrebbero essere indotti a pensare ad una strategia volta a liberarsi di un immobile che nasconde qualche problema.
Le garanzie del mandato agenzia immobiliare in esclusiva
Dare mandato ad un’agenzia immobiliare in esclusiva comporta degli obblighi da entrambe le parti e proprio per questo lega venditore ed agente in modo chiaro e professionale, non lasciando spazio a fraintendimenti o brutte sorprese. Infatti chi decide di mettere in vendita l’immobile avrà ben presenti i propri vantaggi e le spese che dovrà sostenere grazie agli accordi stabiliti fin dal principio; inoltre, come già accennato, l’attenzione dell’agenzia sarà inevitabilmente maggiore poiché si instaurerà un rapporto più stretto rispetto a quello che si creerebbe affidandosi a molteplici agenzie. L’agente che lavora in esclusiva sarà portato a conoscere meglio le aspettative e i desideri del venditore, con il quale avrà un importante rapporto di fiducia. Al tempo stesso, per l’agenzia immobiliare questo rappresenta la garanzia di un incarico e del relativo guadagno quando la compravendita sarà portata a termine.
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